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【独家】蔡宝方须守业拓客源 接手顶让生意也可出头

发布时间:2020-06-13   来源:头脑世界    
【独家】蔡宝方须守业拓客源 接手顶让生意也可出头
独家报道:潘兆政

【独家】蔡宝方须守业拓客源 接手顶让生意也可出头

一门生意易手,只要采取的策略得当,不难再造另一轮好业绩。

马币走弱,人手匮乏,各行各业感叹生意难做,与去年相比,业界熬不住将生意顶让给他人的情况增加逾10%,惟有危机就有良机,顶让生意后成功的例子也大幅增加。

一名公司秘书蔡宝方接受《》访问时一语道破,他说做生意就像掘井一样,永远不知要多久才有回报,不少业者就是因缺少耐心,守得不够久,才“做不起”。

“我见过不少案例,某些人生意做了几个月仍无起色,但出顶生意后,生意却如‘咸鱼翻生’’,他认为不是前一任管理不善,而是无法坚守该门生意,最后“肥水流入他人田”。”

他指出,一门生意易手后,除了要吸引新顾客群,同时也要留住前度业者的旧顾客,才能反败为胜。

经济缓慢是出顶主因

一般上业者顶让,理由不外乎老板要出国、转行或在他州有生意,无暇兼顾等等。

不过据马来西亚公司秘书协会霹雳州代表潘霭东观察,经济复苏缓慢,才是业者出顶生意的主因。

他指出,最常见的出顶生意是餐饮业,没有接班人是原因之一,但长期人手不足与成本增加也加速业者出让生意。

“马币疲弱,外劳也不愿来我国工作,加上年轻人又鲜少愿从事餐饮业,别无他法下,惟有寻求其他人接手生意。”

他表示,许多人都认为餐饮业有利可图,纷纷投身进去,却不知餐饮业已出现僧多粥少的情况,在适者生存的年代,弱者只能被淘汰。

“除了餐饮业,服装业也面临相同困镜,马币走势不稳,以致物价上升,消费者都看着钱包做人,购买服装也不会像以往般出手大方,购买数量自然大大减少。”

买家无须装修购器材

潘霭东指出,抛开出顶理由不谈,生意顶让方式其实也有双赢局面,至少买家无须装修及购买器材。

“倘若老板急于出让,顶让价格将会更低,甚至可能比市价低20%。”

他说,若市民有兴趣接手顶让生意,只需做好功课,调查清楚店铺背景,了解业者出顶原因,并吸取业者失败教训,对症下药进行改革,必有一线生机。

“倘若地点不佳,不妨尝试做促销,只要价格合适,必能吸引到顾客光顾,再以人传入方式宣传,生意自然会好起来。”

【独家】蔡宝方须守业拓客源 接手顶让生意也可出头

商家喜欢在报章上刊登广告,招人顶让生意。

商业与美食集中区怡保东区南区地点最抢手

一名不愿具名的地产代理披露,目前生意顶让,最便宜也要3万令吉起跳,此价格只是生意顶让,倘若是连同产品、员工一并顶让,最少也要10万令吉起跳。

代理指出,在怡保东区与南区是生意顶让最抢手的地点,一般上只需三个月,就有人接手生意。

生意出顶比售屋更多

“东区是商业与美食的集中区,南区则拥有‘女人街’,有兴趣经营食肆与服装生意的人,都会寻找这两处的生意出顶。”

他也披露,目前生意出顶的情况,比房屋出售的情况更多。

“房屋还能升值,但生意一旦经营不善,每营业一天就亏本一天。”

他指出,如今科技发达,业者都会在网上张贴生意顶让告示,倘若数个月无人问津,才会交由地产代理代为出售。

“代理会抽取佣金,除非真的找不到人认顶生意,否则一般上都是自行处理。”

林先生:到外地发展

怡保一家欲出顶咖啡店生意的林先生说,他出顶生意原因并非生意不好,而是要到外地发展。

他指出,有兴趣认顶生意的人士,只要办妥接手费后就能直接营业,器具员工一应俱全。

梁小姐:无法两边兼顾

在怡保花园南区欲顶让服装店的梁小姐表示,因本身在外州有其他生意,无法两边兼顾,决定出顶其中一边,专心营业其中一间。

她说,店铺设备齐全,她本身也会将供应商及顾客资料留给接手的业者,后者无心担忧客源与货源。


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