【硬塞书摘】：《只要做对一次》－16位超级创业家的故事

在这个全球经济不景气且百业萧条的时代，依然有着一群年轻世代的亿万富翁崛起，而《只要做对一次》这本书第一手专访 16 位颠覆世界的超级创业家，包括 Airbnb、BOX、Dropbox、Facebook、Gopro、Houzz、Instagram、Oculus VR、Palantir、Snapchat、Spotify、Tesla/Space X、Twitter/Square、Tumblr 以及 WhatsApp 的创办人，看他们如何从一个点子，快速发展成为数百亿美元估值公司的关键。面对技术、募资、併购还有管理…等挑战的抉择逻辑，只要做对最关键的那一次，你也可以重写游戏规则、创造最大价值！

我们用 Facebook 与朋友互动、在 Instagram 记录感动片刻、靠 Dropbox 跟 BOX 随时随地分享重要档案。同时也目睹 Airbnb、Tesla/SpaceX、Oculus VR 挑战以往的不可能，描绘全球新经济的未来。我们的生活早已离不开这些创新，却不见得知道它们成功的关键。这群创业史上独一无二且快速崛起的创业家，证明颠覆产业跟经济已不再侷限于硅谷。所有产业都已属于科技业，包含音乐、旅馆甚至太空探索都是被征服的对象。

创新创业新世代

2008 年金融风暴后，美国经济复甦的速度已经证明是历年来最缓慢的，加上全球失业率不断创新高，希腊倒债或是英国脱欧事件，似乎大大地都影响了全球产业发展。但是，在这个众人眼中瘫痪无力的世界，这 16 位创业家依然看到了淘金契机，并积极行动，各个不到 30 几岁却身价破亿。

很多时候我们以为学学他们休学创业或是进修个硕博士，再念个 MBA 就可以轻易的创业成功，又或者总是嫉妒这些成功者的背后都有庞大家族的资产在协助。然而，透过本书你可以发现他们真正所做每件事的细节、彻夜寻找解决方法的精神还有无比强大的热忱，都超乎常人想像。电影头文字 D 有句名言：「神也是人，只是他做到常人做不到的事，所以被称为神。」在此，这些神级创业家就是有着不做不会怎样，但是做了会很不一样的心态而成功。

要成功，先从『人和』开始

想创业，成功绝非偶然。如何抓住先机或是在公司成长的同时确保获利，势必要有天时、地利以及人和三种因素，然而这 16 个看似独立的篇章，却也无形的道出这些创业家们是如何互相的借力使力不费力。在创业中『人和』才是最重要的，能找到对的合作伙伴、对的创投亦或是找到对的竞争者进行谈判，都是创业成功非常关键的因素。

以 Oculus VR 公司创办人帕尔默. 拉奇为例，他从 16 岁开始製造虚拟实境头盔，三年内自己开发出六个产品原型，透过网路与科技迷分享、主动参加年度 E3 电玩展再加上游戏界名人的推荐，并搭上群众募资的浪潮，让他在 2 小时募资超过 25 万美元，更夸张的是一个月已突破 240 万美元的募资金额。之后被 Facebook 以 20 亿美金购买这个产品技术，而目前才 21 岁的拉奇身价已破 5 亿美元。所以，我们能从这些成功的创业家身上看到强大的信念、无所畏惧困难和一颗永不放弃的心！

正确的创业心态：最大的成功，从不怕开始过去在亚洲地区特别是台湾，每每听到创业失败的案例，多半是被大众嗤之以鼻，但殊不知真正的关键就在：失败乃『创业』成功之母。当大众本质上没有互相鼓励、互利共好的心态时，就很难推动整个创业氛围向上的力量。 相反地，在美国创投资本家其实把失败视为重要资产，也会根据创业者是否曾经用别人的钱来犯错，而决定是否资助你的计划。整个创投生态系的基础就是『失败』：十个案子能有一个成功就很不错。所以，《你只需要做对一次》告诉大家，成功多是发生在那些不畏惧失败的勇者，如何在失败中越挫越勇，逆转自己的人生。Spotify：正是应证创业者热情的最佳例证！本书的 16 位创业家的议题都非常吸晴，但笔者个人最推荐  Spotify 丹尼尔‧埃克的部分。原因无他，这段正是说明创业者「如何投入生命中最大热情」最好的一个桥段： 埃克 5 岁时，构成 Spotify 的「音乐」和「科技」两大元素就已经进入他的生命。前后几个月内，埃克得到一把吉他和一台 Commodore 20 电脑。埃克在这两个领域都展现过人的才华。两年后，他已经在家可以边听 MTV 播放的音乐，边写基本的程式，他们那时候的公寓位于拉格斯维亚区，当地人戏称为「杂嗑死维亚」的龙蛇杂处环境。 

 14 岁时，埃克也迷上九零年代末的 dotcom 热潮，在 学校的电脑实验室自己设计商业网站。当时商用首页的设计行情是 5 万美元，埃克只收 5000 美元，靠冲量来创造收入： 他说服朋友加入，教会他们写 HTML 程式和使用  和典型在线上世界成长的第一代一样，埃克设法学会有关网际网路的一切。他买了几台伺服器并研究它们如何运作，结果又增加了网页管理的业务，每月多赚 5000 美元。16 岁时，埃克觉得 Google 的搜寻速度很厉害，决定应徵工程师，但 Google 却回覆他：「等你拿到学历再来。」，后来埃克决定建立自己的搜寻公司。 那次创业计划虽然失败，但埃克得到机会在一家叫 Jajja 的公司为客户做搜寻引擎最佳化。他的收入很好，但才念高中的埃克志不在此。他用赚来的钱买了更多伺服器和调谐器设备，投入他最新的兴趣：即时录下电视上播出的所有节目。堆叠的伺服器让房间变得很热，埃克每次一走进房间就脱到只剩下内衣。 然而高中毕业后，埃克进入瑞典皇家科技学院研读工程学。入学才八週，他就发现第一年的课程都只会专攻理论数学上，于是决定退学。后来，总部位于斯德哥尔摩的广告网站 Tradedoubler 请埃克设计一套程式，显示与他们签约的合作网站资讯。埃克设计的程式非常好用，公司在 2006 年 以 100 万美元跟他买下程式所有权，埃克又从卖出其他相关专利，再赚进 100 万美元。 不久后，一切开始走下坡。这位白手起家的 23 岁百万富豪，为什幺会把自己锁在斯德哥尔摩南方 20 哩的树林小屋，準备度过瑞典的严冬与忧郁？为了追逐城市快速便利的生活，埃克在斯德哥尔摩市中心买下一栋三房公寓和一辆樱桃红法拉利 Modena，还加入了当地最红的俱乐部。但要吸引女孩注意还是没那幺容易，财富吸引来的都不是真心的对象。「我毫无头绪，不知道自己是谁、想成为什幺样的人，」埃克说：「我想成为一个比那时候的自己酷得多的人。」 他心情消沉地卖掉法拉利，搬进父母家附近的小木屋，每天弹吉他和冥想静坐。埃克已经创立三家科技公司，现在的他正在思考要不要改走专业音乐家的路。埃克会弹吉他、贝斯、会打鼓、弹钢琴还会吹口琴，唯一不会的只有唱歌。 「我不会赚大钱，但可以混口饭吃。」埃克在树林小屋里终于决定，他要致力投入音乐和科技这两大驱动他往前的热情。这段期间，埃克开始和 Tradedoubler 董事长罗伦松来往，罗伦松比埃克大 15 岁，但同样精力旺盛，每天运动两次。罗伦松曾经参与过 AltaVista 搜寻引擎等公司，已经是硅谷老鸟，2006 年 Tradedoubler 公开上市，更为他赚进 7000 万美元。 但现在，不需再管理每日营运的罗伦松也倍感无趣、失去方向感。埃克第一次拜访罗伦松在斯德哥尔摩的公寓时，发现里面只有一张床垫和一台放在 IKEA 椅子上的笔记型电脑。「我问他什幺时候搬进来的，」埃克说：「当他说已经搬到那里一年多时，我知道他一定不快乐。」 两个人一起马拉松式地狂看《教父》三部曲和《角头风云》等黑道帮派电影，这已经变成他们每年都会有的仪式。「我遇见埃克时就有很强烈的感觉，」罗伦松说：「要一起创业，我一定要很喜欢对方，亲到就像兄弟一样，因为我们会面对许许多多的难题。公司的价值就是你们共同解决问题的总和。」经典名句分享：1. 在数位经济中，一个好点子可以在几个月内茁壮成长为价值数亿美元的公司。乍看之下，一夕致富全凭运气；其实完全没有侥倖成分。Instagram 2. 服务人们不会主动找答案的问题，「聪明还不够」，因为没有人是天生的执行长。DropBox 3. 从免费到付费，专心做好一件事。WhatsAPP 4. 从家出发，看见被忽略的需求，即使网际网路创业热潮已有 20 年，仍有许多未被发掘的大好机会。Houzz 5. 我们只是尝试解决自己的问题。等我们解决自己的问题后，我们发现许多人也想这幺做。Airbnb 6. 不开口要求，就永远得不到。Angel Investor 7. 看到别人看不到的趋势和讯号。Facebook  购书连结：  博客来  ，  读册生活 

注：本文部分内容出自天下杂誌《只要做对一次：16 个重写规则、翻转世界的超级创业家》一书，INSIDE 获授权引用。