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〈分析〉中国消费形态转变 品牌成为白酒产业吸钞机

发布时间:2020-06-10   来源:宇宙文化    

随着中国所得提升,消费能力跟着水涨船高,喜欢交际应酬的中国人对于酒类的选择也愈来愈挑剔。下面第一张图与第二张图分别显示,透过阿里巴巴管道销售的酒类及白酒数量,很明显去年度白酒销售是高于整体酒类销售,反映出中国人开始注重饮酒的「品质」。

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从数据上来看,2018 年酒类销售额人民币 105.2 亿元,年增 24.2%;销售量 6957.8 万瓶,年增 19.4%,平均价格为人民币 151.2 元,年增 4%。

而中国国产白酒网路销售额达人民币 45.1 亿元,年增 36.6%,销售量 2058.7 万瓶,年增 16.1%,平均价格 219.1 元,年增 17.7%。

从销售排名来看,茅台、五粮液、洋河占据前三名,2018 年茅台销售额为人民币 8.3 亿元,年增 58.1%,涨幅最大;五粮液销售额为人民币 5 亿元,年增 33.8%;洋河销售额为人民币 4 亿元,年增 37.9%。此外,泸州老窖、汾酒、西凤酒、牛栏山等白酒品牌均进入销售额排行前 10 名。

如果从品牌分类来看,去年茅台酒每瓶平均单价为人民币 1017.6 元,年增 34.9%,市占排名第一达 18.4%,茅台去年业绩大幅成长主因在于产品结构提升,及涨价效应,至于为何能在涨价的同时又能提升销售量,品牌效应在中国人心中逐渐发酵不无关係。

排名第二的五粮液去年每瓶平均单价为人民币 528.0 元,年增 16.7%,市占 11%;第三的洋河则是每瓶均价人民币 470.1 元,年增 26%,市占 8.8%;第四的泸州老窖每瓶均价人民币 310.6 元,年增 52.3%,市占 5%。

石油若属黑金 白酒就是白金

中国消费者对于白酒的「热情」反映到相关公司的业绩上。茅台表示 2018 年营收约在人民币 750 亿元,年增 23%;获利人民币 340 亿元,年增 25%。同时茅台将今年营收成长目标订在年增 14%,茅台酒销售计划约为 3.1 万吨。

洋河则在去年第三季报中提到,预估 2018 年净利区间为人民币 79.53 亿元~86.15 亿元,年增 20%~30%。洋河表示业绩预估成长主要来自于公司积极掌握住消费升级趋势,推出中、高阶产品因应市场需求。

另一家白酒厂今世缘则表示,预估 2018 年度净利达人民币 10.75 亿元~11.65 亿元,年增 20%~30%。同时今世缘表示看好目前中国消费白酒的型态改变,将推出特 A + 类产品(官方订价在人民币 300 元以上),加强产品销售结构转变,提升毛利。

白酒迎旺季,涨价缺货话题多

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由于农曆新年因素,每年第一季是白酒产业的旺季,近期已经开始出现货量不足的情况,茅台主流品牌飞天茅台在中国的部份西部地区出现缺货,甚至出现需要会员才能购买的现象。

而泸州老窖对 52 度国窖价格出现上调,同时因部份地区供不应求,也开始出现停售现象,甚至零售价格出现一瓶超过千元人民币,较官方订价高出近 15%。

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不让白酒缺货话题专美于前,相关类股同样动起来,上周周涨幅食品饮料类股达 3.83%,超过沪深 300 近一倍,在周线涨幅排名中名列第五,只输给通信、电气设备、家用电器、电子等四大类股。


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